Tworząc kampanię reklamową zacznij od najważniejszego, czyli ustalenia tego, jakie cele chcesz osiągnąć. Chcesz zwiększyć sprzedaż czy zbudować trwałą relację z klientem i wzmocnić jego lojalność? A może zdobyć nowych klientów, wypromować nowy produkt lub przeprowadzić kampanię mającą na celu polepszyć wizerunek marki? Jasno określone cele nadadzą kampanii kierunku.
Jeśli dobrze sprecyzujesz cele kampanii, pomoże Ci to nie tylko w jej przeprowadzeniu, ale także w późniejszym zmierzeniu jej efektów. Dlatego też cele nie powinny być zbyt ogólne – ustal cele szczegółowe oraz określ je w mierzalny sposób.
Możesz sobie ułatwić to zadanie korzystając z koncepcji SMART, która wskazuje, że cele powinny być:
Dzięki temu Twoja kampania będzie bardziej skoncentrowana i skuteczna.
Gdy już ustalisz jakie cele chcesz osiągnąć, zastanów się do kogo chcesz trafić ze swoim przekazem? Określ swoją grupę docelową. Przemyśl kto może być zainteresowany Twoim produktem lub usługą i zrozum czego konkretnie potrzebuje. Jakie motywacje pchają go do podjęcia decyzji zakupowej? Ile ma lat, jakiej jest płci, jakie ma wykształcenie, ile zarabia? To tylko część cech, które pozwolą Ci stworzyć, tzw. personę, czyli precyzyjny profil klienta.
To działanie pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy, które mógłby wydać w nietrafioną reklamę. Po co kierować reklamę do większej ilości osób, z której tylko część będzie nią zainteresowa? Lepiej zawęzić grono odbiorców i ograniczyć ich tylko do tych, którzy rzeczywiście potrzebują tego co oferujemy. Przeanalizuj dane i poznaj swojego klienta, aby skutecznie do niego trafić.
Kluczowe jest stworzenie komunikatów, które przyciągną odbiorcę. Ale jak się wybić i wyróżnić, kiedy przestrzeń jest zalana ogromem treści? Jak trafić do konsumenta? Spraw, aby wybrał właśnie Ciebie.
Reklama musi dotrzeć i zostać zauważona w przeciągu kilku pierwszych sekund, gdyż obecnie, w dobie Tik Toka i innych krótkich form video, odbiorcy bardzo szybko tracą uwagę, przeskakują z jednego komunikatu na drugi i za chwile nie pamiętają co widzieli kilka minut wcześniej. Chwytliwy nagłówek, emocjonalny i ciekawy content może przyciągnąć konsumenta, który kliknie w reklamę, przeczyta ja lub obejrzy.
Zatem jak sprawić, żeby przekaz zaciekawił odbiorcę? Przede wszystkim dopasuj go do swojej grupy docelowej – jeśli chcesz trafić do pokolenia Z, sty może być bardziej luźny. Gdy tworzysz reklamę skierowaną do branż, gdzie skupiasz się na przekazaniu profesjonalnych komunikatów, np. dotyczące ekonomii czy medycyny, styl powinien być oficjalny. Taki zabieg buduje wiarygodność Twojej marki.
To samo tyczy się kwestii wizualnych – powinna odpowiadać trendom w danym pokoleniu czy branży, tak, aby odbiorca zwrócił na nią uwagę. Kreacja graficzna musi być spójna z przekazem słownym.
To kolejny aspekt, przy którym określenie grupy docelowej ma ogromne znaczenie. Starsze pokolenia reagują na przekaz w telewizji, radiu czy prasie drukowanej. Zdecydowana większość z nich korzysta też z Facebooka. Młodsi to w dużej mierze użytkownicy Instagrama i Tik Toka. Warto wspomnieć, że aż 82% pokolenia Z uwzględnia social media w swoich decyzjach zakupowych.
Social media doskonale się sprawdzają w kampaniach skierowanych do indywidualnych konsumentów, mailing dobrze działają w przypadku personalizacji ofert, natomiast LinkedIn to idealny kanał komunikacji dla przekazów B2B.
Przy wyborze kanału komunikacji nie pomijaj omnichannel marketingu, czyli strategii wielokanałowej. Zintegrowanie działań na kilku platformach pozwoli dotrzeć do odbiorców w różnych momentach ich dnia. Dzięki temu zwiększasz szansę, że Twoja reklama zostanie zauważona i zapamiętana
Aby dobrze zoptymalizować kampanię reklamową niezbędne jest mierzenie jest wyników. Poszukaj odpowiedzi na pytania:
To ułatwi Ci tworzenie kampanii w przyszłości!
Wykorzystaj (KPI) kluczowe wskaźniki efektywności (np. konwersje, CTR, ROI) – one pozwolą Ci zrozumieć, ocenić i zoptymalizować kampanię.
Poza tym, warto zainwestować w Google Analytics lub inne narzędzie analityczne.
Jeśli planujesz stworzyć kampanię reklamową, koniecznie zastosuj powyższe elementy. By była efektywna konieczna jest analiza, kreatywność i doskonalenie pomysłów. Na początku określ swoje cele, aby sprecyzować co chcesz osiągnąć poprzez swoje działania. Następnie zastanów się do kogo twój przekaz ma trafić oraz wybierz odpowiedni kanał komunikacyjny, który pozwoli ci dotrzeć do odbiorcy. Treść również musi być odpowiednio sprecyzowana – iaczej będziesz się komunikować z młodzieżą, która dopiero zaczyna wkraczać w dorosłość, a inaczej z grupami poważnych branży, jak np. nauczyciele czy lekarze. Na koniec przeanalizuj efekty! Dowiesz się czy kampania spełniła swoją rolę, a jej cele zostały spełnione czy może coś należy zmienić. Pamiętaj, że sukces w reklamie nie polega na tym, byś głośniej krzyczał od konkurencji, ale na tym, byś został usłyszany przez właściwe osoby.